Recentemente, realizei uma enquete com a minha rede no LinkedIn para entender como as pessoas estão utilizando a competência de networking de forma estratégica. Com 85 votos, os resultados para a pergunta: “Você utiliza a competência Networking de maneira estratégica?” foram esses: 31% disseram que sim, 61% eventualmente e 8% disseram que não. Esses dados confirmaram o que eu imaginava: embora muitos reconheçam a importância do networking, poucos o utilizam de maneira consistente e estratégica.
A Importância do Networking Estratégico
Essa tendência não é exclusiva da minha rede. Um estudo da Harvard Business Review destaca que “a maioria das pessoas subestima o poder do networking estratégico e muitas vezes não sabe como aproveitá-lo de forma eficaz.”
O networking não é apenas sobre conhecer pessoas, mas sim sobre construir relacionamentos significativos que podem impulsionar sua carreira. Ainda segundo a Harvard Business Review, as conexões que criamos em diferentes contextos sociais, conhecidas como “laços multiplex”, são fundamentais para o sucesso profissional. Essas conexões não apenas ampliam nossas oportunidades, mas também nos ajudam a desenvolver habilidades comportamentais essenciais para o ambiente de trabalho.
Minha Experiência com Executivos
Em minha experiência realizando assessments com executivos e executivas, descobri que apenas cerca de 30% utilizam o networking de forma estratégica e, justamente estes, tendem a ter carreiras mais bem-sucedidas. Eles não apenas conhecem mais pessoas, mas também sabem como manter e cultivar essas relações ao longo do tempo. Isso é crucial, especialmente em um mundo onde as mudanças de carreira são cada vez mais frequentes.
Eu mesma, na minha experiência pessoal, tenho sentido na pele a importância do networking. Com a recente mudança de carreira, constatei o quanto eu investi nesta área mesmo sem ter sido de forma tão consciente. Tenho recebido vários contatos de colegas e parceiros que ao longo dos anos mantive contato – mesmo que não constantes ou somente através das redes sociais – e que neste momento tem sido muito valiosos para o desenvolvimento da minha carreira futura.
Refletindo sobre isso e sobre a minha própria estratégia de networking, listei algumas dicas que podem ser úteis para você para desenvolver esta competência de Networking Estratégico:
Defina Seus Objetivos: Antes de iniciar qualquer atividade de networking, tenha clareza sobre o que você deseja alcançar. As opções incluem: encontrar um mentor, explorar novas oportunidades de carreira ou simplesmente expandir sua rede de contatos.
Seja Autêntico: As conexões mais fortes são baseadas na autenticidade. Seja você mesmo e mostre interesse genuíno nas pessoas que você conhece.
Cultive Relações: Networking não é algo momentâneo. Mantenha contato regular com suas conexões e ofereça ajuda sempre que possível.
Diversifique Sua Rede: Não se limite a pessoas da sua área de atuação. Conexões em diferentes setores podem trazer novas perspectivas e oportunidades inesperadas.
Use as Redes Sociais: Plataformas como LinkedIn são ferramentas poderosas para networking. Participe de grupos, comente em postagens e compartilhe conteúdo relevante para manter-se visível.
Participe de Eventos: Eventos profissionais são ótimas oportunidades para conhecer novas pessoas. Esteja preparado para iniciar conversas e fazer perguntas interessantes.
Conclusão
O networking estratégico é uma habilidade essencial para o sucesso profissional. Ao entender sua importância e aplicar algumas práticas simples, você pode transformar suas conexões em oportunidades valiosas. Lembre-se, o networking é uma via de mão dupla: quanto mais você investe em suas relações, mais você colhe os benefícios
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